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 家居建材促銷活動中的“6”不要,做不到永遠做不好促銷活動?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-7-19     浏覽次數:    
  合肥銘勝策劃小編聽到很多經銷商抱怨說促銷活動做得沒效果,效果差虧的血本無歸。大家都是同樣做促銷活動為什麼人家場場爆滿一場聯盟活動下來都是一兩千單,而自己的活動效果卻那麼差,問題到底出在哪裡呢?下面合肥銘勝策劃就帶大家了解下想做好促銷活動這些禁忌千萬不要犯。

  1、不要用“暴利降價”為噱頭

  很多企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”、“瘋狂”、“1折起”等以降價為主要意思的詞彙。然而需要注意的是,過于直白和誇張的讓利标題,會影響消費者對品牌的信任,甚至會讓消費者産生一種“廉價感”,也會影響活動之後的日常銷售。

  因此,一定要綜合分析自身品牌與産品定位,不要盲目“暴利”包裝。促銷活動既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之後的日常銷售及品牌形象。

  2、不要隻以“價格”為噱頭

  如果一場促銷活動隻是血拼價格,沒有其它噱頭,那麼你在節假日一群“跳樓甩賣”的商家中毫無競争力。

  所以一定要将活動最大利益點提煉出來作為宣傳主題。如:返現方式,則以“最高返現xx元”作為宣傳點,更有吸引力。但如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省xx元”,則更能打動消費者。

  3、不要為了流量做“标題黨”

  家居建材促銷活動不能為了客流量,杜撰名不副實的促銷主題,通過一些招眼的促銷标題“忽悠”顧客進店,然而活動并沒有實質性優惠,也沒有做好一系列的服務留住顧客。

  這會讓顧客有種“上當受騙”的感覺,使店面信譽受損。這個行業更是看重口碑,活動促銷千萬不要做“标題黨”。

  4、不要隻賣存貨

  促銷活動中,不要為了清理庫存,隻大力售賣舊品。在其他門店用存貨做促銷期間推陳出新,适量的新品推出,可以取得很不錯的影響力。

  所以在促銷期到來前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。推陳出新,很好地完成新舊交替的過渡。

  5、不要做一次性買賣

  在家居建材促銷活動中,記住我們不要做一次性買賣。轉換冰冷的“買家賣家”概念,将顧客當做遠道而來的朋友,博得顧客好感度,建立持久的關系,以便達成二次交易。

  在達成交易之後可以将客戶拉進微信群,做好客情維護,建立持久的關系,既而可以促使客戶形成消費習慣,提升品牌忠誠度。

  6、不要使用同一招

  家居建材門店的促銷活動不要總圍繞降價打折來做,總是做打折促銷,毫無新意。要懂得發現和引導消費者新的消費習慣。可以考慮提高産品的附加值和增加一些服務。如:買家具送清潔保養等,往往能産生出奇制勝的效果。
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